Много за мало, качественно и быстро, а главное, чтобы вирусно!
Какому бренду не хочется добраться до «нового» потребителя: сделать успешное вирусное видео и облететь миллионы интернет-зевак? В последнее время в Украине этот инструмент набирает актуальности уже не только в теории, но и на практике.
Сегодня на AdAge появилась ценная о фундаментальных отличиях успешной вирусной кампании от провальной.
Для вас, дорогие читатели, в моей адаптации публикую её здесь на русском языке.
Дальше после прыжка
Итак, существует огромная разница между созданием видео кампании, которая должна “пойти вирусом» и той, которая способна заинтересовать целевых (!) потребителей так, чтобы они продолжили тему. В 20 раз может отличаться охват таких кампаний.
Я думаю, многие, и не только рекламисты, хоть раз задумывались над тем, почему одни гениальные видео «шлёпаются в лужу», а другие, как большой волной накрывают социальные сети и достигают в среднем 150 уникальных размещений и более 7 млн показов в первые месяцы запуска.
Для сравнения: слабые кампании (говорим о мировых стандартах) проваливаются с 50-ю видео клипами и менее, чем с половиной миллиона просмотров.
или
За несколько лет активной практики в индустрии сформировалось золотое правило миллиона показов. Это и есть та заветная цифра, к которой нужно стремиться. (Это конечно же, касается мировых брендов) Похоже, что именно этот барьер никак не перешагнуть анти-вирусному видео.
И напротив, истинно вирусное видео, сумевшее в первые недели кампании “увидеть” миллион, продолжит экспонентный рост и дальше (success breeds success или цепная реакция).
Вирусное видео
Вирусное видео должно побеждать на старте
Решающими для успешного «засева» кампании являются самые первые дни. Было доказано, что 35 % просмотров вирусного видео приходится на первую неделю. Это значит, что для большего резонанса нужно мгновенно «ударить» по промо. Именно это временное окно задаёт тон дальнейшему ходу кампании.
И наконец, после быстрого роста наступает фаза неспешного роста в районе 10% в неделю.
Сегодня от таких видео некуда деться, да и потребитель устал удивляться. Балом правит уже не романтика, а прагматизм, тщательно продуманная стратегия продвижения.
Тогда, как на каждую легендарную вирусную кампанию приходятся тысячи вирусных провалов, не помешает видеть ориентиры. (rule of thumb)
Вирусный маркетинг
Как обеспечить успех вирусного видео
Засевать с умом
Что касается целевой аудитории, видео сайты друг другу рознь. Начинать размещение нужно там, где уже «висит» ваша аудитория.
Думать нужно не шире, а глубже
Успешные кампании не рассылают свои ролики сразу на 50 сайтов. Только потому, что вы их закачаете на сайт, не будет автоматически означать, что все его увидят.
- Выберайте 3-5 сайтов для размещения
- Покупайте медийку,чтобы поддержать вирусную кампанию
- Привлекайте целевую прессу и пользователей сети
Ваша цель- во что бы то ни стало взобраться на самый верх чартов «лучших/ топ» видео дня/ недели и т.д.
Не стоит раскрывать сразу все карты
С точки зрения креатива, вам рекомендуют предложит пользователям пофантазировать и прийти к своей собственной интерпретации.
– Это правда? А вдруг, да.
- Неужели такое могло случиться? Как?
Ключевое слово в социальных сетя: обсуждение.